會(huì)議音視頻設(shè)備制造商
會(huì)議音視頻設(shè)備制造商
丁鑫簡(jiǎn)介：
丁鑫，1976年8月3日出生；籍貫江蘇省睢寧縣；專攻計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)；在UPS電源的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及光通信設(shè)備領(lǐng)域深耕數(shù)十年。他事業(yè)有成、投資眼光獨(dú)到、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚；他行事果敢、言談?dòng)哪㈩H有魄力，在與華望銷售經(jīng)理初次見(jiàn)面后，就簽訂天津地區(qū)總代理協(xié)議。
2007年，丁鑫創(chuàng)立歐邁通信，2009年又緊鑼密鼓地成立了天津中電，產(chǎn)品銷售到北京、天津、陜西、山西、內(nèi)蒙古等區(qū)域，在華北乃至整個(gè)北方地區(qū)擁有廣泛知名度。同時(shí)，他在全國(guó)各地核心城市均設(shè)有分公司，覆蓋產(chǎn)品多樣化，涉及智能管控軟件的開(kāi)發(fā)、通信服務(wù)、房地產(chǎn)管理、智能電力監(jiān)測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等諸多行業(yè)。
筆者：丁總，感謝您接受我們的采訪。請(qǐng)您先簡(jiǎn)單給大家介紹下您公司的情況。
丁總：現(xiàn)在核心公司天津中電主要致力于智能管控軟件的開(kāi)發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的銷售；現(xiàn)有完備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。2018年我們成為深圳華望公司天津地區(qū)的合作伙伴，逐步成為天津政府、教育、廣電、各大名企等的主要視頻會(huì)議產(chǎn)品供應(yīng)商。
筆者：受當(dāng)前的疫情影響，對(duì)于你們來(lái)講是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)對(duì)嗎？
丁總：今年受新冠疫情的影響，公司生存受到很大的挑戰(zhàn)，我們公司全體員工眾志成城，發(fā)揮視頻會(huì)議自身產(chǎn)品的當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，為天津政府機(jī)關(guān)單位抗擊疫情提供了免費(fèi)的視頻賬號(hào)，也為自己帶來(lái)了機(jī)遇。總的來(lái)講，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但機(jī)遇更大。
筆者：您涉及的領(lǐng)域頗為廣泛，那是什么機(jī)會(huì)讓你接觸到視頻會(huì)議，并毅然決然的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？
丁總：接觸視頻會(huì)議本身是我們公司自己需求的，我們公司辦公地點(diǎn)分別于天津市、呼和浩特市，還有包頭市、太原市、西安市辦事處等，平常開(kāi)會(huì)比較麻煩，協(xié)調(diào)工作不是很順暢，所以選擇了華望視頻會(huì)議。深感到視頻會(huì)議的好處，也是許多企業(yè)需要的，從而決定進(jìn)入視頻會(huì)議行業(yè)。
筆者：基于您自身的需求，同時(shí)也是您很看重視頻會(huì)議的發(fā)展前景對(duì)嗎？
丁總：是的，鑒于當(dāng)前疫情，以及國(guó)家對(duì)5G的推廣，遠(yuǎn)程辦公的需求急劇增加等等，視頻會(huì)議的作用還是很大的，解決了人與人之間的見(jiàn)面溝通的難題，將來(lái)還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
筆者：您為什么選擇加盟華望，成為華望在天津地區(qū)總代理，換句話說(shuō)，他們打動(dòng)你的是什么？
丁總：選擇華望是他們對(duì)總代理商的支持和誠(chéng)意打動(dòng)了我，華望高質(zhì)量的產(chǎn)品、硬核技術(shù)、靈活的解決方案，加上客服和技術(shù)人員的快速反應(yīng)、積極配合，他們是我堅(jiān)實(shí)的后盾，我像相信自己團(tuán)隊(duì)一樣相信他們。”
筆者：您和周鴻遠(yuǎn)先生，主導(dǎo)的這次南開(kāi)區(qū)教育局視頻會(huì)議項(xiàng)目，有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)？
丁總：這次南開(kāi)區(qū)教育局視頻會(huì)議項(xiàng)目，主要是在疫情期間華望公司免費(fèi)為天津各個(gè)機(jī)關(guān)提供了賬號(hào)，我們公司員工周鴻遠(yuǎn)不顧個(gè)人安危，天天到防疫一線去，為客戶安裝賬號(hào)，講解使用方法。從而打動(dòng)了客戶，才有機(jī)會(huì)得到南開(kāi)區(qū)教育局視頻會(huì)議項(xiàng)目。
筆者：在未來(lái)，對(duì)于深耕視頻會(huì)議市場(chǎng)這方面，您有怎樣的一個(gè)規(guī)劃呢？
丁總：加大天津市場(chǎng)視頻會(huì)議的宣傳力度，積極配合廣電公司為政府企事業(yè)單位規(guī)劃高效合理的視頻會(huì)議項(xiàng)目。同時(shí)加強(qiáng)推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道體系下沉建設(shè)工作，做天津區(qū)域音視頻領(lǐng)域帶頭人，華望視頻會(huì)議大有可為！
筆者：后，我想問(wèn)一下，您對(duì)現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
丁總：對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的建議就是：勇于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)、埋頭實(shí)干、不怕艱辛。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！
筆者：非常感謝您在百忙之中接受我們的專訪。我想用《雙城記》的開(kāi)篇名言結(jié)束今天的采訪，“‘這是好的時(shí)代，這是壞的時(shí)代。’對(duì)于您，我相信一定是好的時(shí)代。”
